אז איך כדאי להוריד או להפחית את עמלת התיווך? לא חסרים מדריכים ועצות “חכמות” איך להתנהל עם מתווכים ולהוריד את דמי התיווך, וכמה שיותר. השאלה מה התוצאה הסופית אם בכלל.
אבל אולי כן כדאי לשלם עמלת תיווך מלאה? קראו עד הסוף, זה לא ארוך.
1-חלק לא מבוטל של קונים ששילמו תיווך בגובה 2%+מע”מ. עשו את העסקאות הטובות והמשתלמות (כך לפחות אצלי)
2-הטעות של הקונים , שהם לא הולכים לראות דירה עם דמי תיווך מלאים, הם לא יודעים מה יוליד יום, ומה יהיה המחיר הסופי. וכך יכולים לפספס נכס טוב.
3- מו”מ מנהלים על מחיר הנכס ולא על דמי התיווך, הנכס הרבה יותר יקר ! לדוגמא נכס של 2 מיליון ₪, עמלת התיווך תהיה 46.800ש”ח. ממחיר הנכס. כאמור מחיר הנכס הוא 2 מליון ₪. תחליטו לבד על איזה סכום תהיה גמישות. 46.800ש”ח? או 2.000.000 ₪? ברוב המקרים יש גמישות במחיר הנכס, שהיא הרבה מעל 2 אחוז .
4- מתווכים שגובים 2 אחוז + מע”מ לא עושים משהו לא חוקי. זכותם לגבות את העמלה הזאת. לכן תדמיינו שאתם בעצמכם עוסקים בתיווך ורק בתיווך. עובר איזה לקוח הייתם מתאמצים יותר?
5- חתמתם על דמי תיווך מלאים? אף אחד לא אמר לכם לרשום צ’ק באותו מעמד. וכן אולי העסקה לא מתשלמת בכלל. מה עושים? פשוט לא קונים את הנכס !
6-קונים שכבר חתמו על דמי תיווך מלאים, בהמון מקרים כול כך עסוקים בעמלת תיווך ולא שמים לב למחיר הנכס עצמו, או אולי המחיר הוא מציאה !
7- שיחקתם אותה ! הצלחתם להוריד את המתווך לאחוז וחצי, ואפילו כולל מע”מ ! מה שאתם לא יודעים זה שהנכס הוא טוב. ויש כמה קונים שחתמו על דמי תיווך מלאים. אחרי שבועיים מסתבר בדיעבד שהיתה גמישות רצינית במחיר הנכס, כי המוכרים נכנסו ללחץ. תחשבו לבד מי קנה את אותו נכס.
8- דוגמא לעוד טעות של קונים. באותו בניין מוצעות 2 דירות למכירה, עם אותם נתונים בדיוק. נכס אחד במחיר 2.500.000ש”ח ומשרד התיווך לא עושה שום הנחה. הנכס השני 2.400.000ש”ח. והמתווך כל כך נחמד שהוא מוכן לגבות אחוז אחד ואפילו כולל מע”מ (כי הוא עובר בשחור) תראו את שני הנכסים? אני מבטיח לכם שרוב הקונים לא יראו את הנכס היקר יותר. עברו חודשיים וברשות המיסים מסתבר שהנכס היקר יותר נמכר ב- 100.000ש”ח פחות, מהנכס השני. תעשו את החישוב לבד.
9- “אבל מה הוא עשה? הראה לי את הנכס כמה דקות? הוא בטח עשיר מאד בלי לעשות כלום” זאת אחת הטעויות הכי גדולות של קונים ! אל תתעסקו בכמה זמן ניהלתם מו”מ וכמה מרוויח המתווך. תסתכלו מה יכולה להיות התוצאה הסופית. ואם העסקה בכלל משתלמת, וכן תמיד תוכלו לבקש הנחה תוך כדי המו”מ.
10- ” אל תדאג מילה שלי שווה יותר מחתימה” אחת הטעויות הכי מטופשות שיכולות להיות. מתווך נורמלי לא ייקח אתכם ברצינות , ולא יקדם שום דבר אם בכלל. אתם חותמים על כל כול הרבה ניירות במשך החיים בלי לקרוא, כי אי אפשר לקרוא הכול. אתם לא סומכים על אותו מתווך? פשוט אל תעבדו איתו בכלל.
לסיכום: ברור שרוב הקונים שקראו את המאמר עד הסוף, ימשיכו לעשות טעויות. ואלו שיקראו ויפנימו, אני מבטיח לכם שחלקים ישמחו מאד מהערך המוסף של המאמר.
טיפ הכי חשוב: תזכרו תמיד ! מו”מ מנהלים על מחיר הנכס ולא על גובה עמלת התיווך. הנכס הרבה הרבה יותר יקר !
