לפרסם נכס למכירה לוקח בדיוק 2 דקות. לפרסם ולשווק נכס בצורה אחראית ,נכונה ,ויעילה, דורש הכנה יסודית מראש.
בדיקות כגון: מיסוי , זכויות בנייה אם יש, שווי ריאלי של הנכס. מה זמן הפינוי, לאיזה אזור עוברים לאחר המכירה ועוד…
רוב המוכרים עושים טעויות בלי להיות מודעים לכך. כמו כן רב המוכרים שהיו מעל חודשיים בשוק, מכרו במחיר נמוך ממה שיכלו לקבל אם רק היו יודעים איך להתכונן למכירה לפני הפרסום.
2 דקות זה לפרסם רכב משומש כי יש מחירון.
לפרסם נכס זה מינימום כמה שעות ולפעמים שבועות.
יש המון סוגיות מורכבות, ובטח אין שום מחירון.
שמי אלי זהורי מתיווך נוף נדל”ן. אשמח להגיע לפגישה שלא כרוכה בתשלום או התחייבות.
עם ניסיון של למעלה מ 12 שנה, בין היתר במכירה של דירות, היו מקרים שאף ייעצתי למוכרים לא למכור !
נוף נדל”ן דוגל בייעוץ מקצועי ייסודי ומקיף לגבי מכירת הנכס , ולא לשיווק המשרד כדי לקבל בלעדיות.
אחרי הפגישה קחו את הזמן ברוגע וביישוב דעת, והחליטו אם תרצו להיפגש שוב לגבי שיווק הנכס דרך נוף נדל”ן .
אם קראתם עד לפה אתם כנראה רציניים.
רק עוד 3 דקות קריאה כדי להבין איפה טועים המון מוכרים .
הטעויות הנפוצות במכירת דירה
להלן כמה דוגמאות נפוצות לטעויות, וההשלכות שנבעו מאותן טעויות.
- מוכרים שפרסמו את הנכס בלי לדעת מה המחיר הריאלי , וכשהגיעו קונים ונתנו הצעה טובה. המוכרים ביקשו שימתינו עד שימצאו משהו במקביל. התוצאה: הקונים לא חיכו הרבה זמן והמשיכו הלאה. והנכס של המוכרים התחיל ” להישרף בשוק” וכמובן לרדת במחיר.
- מוכרים שלא בדקו מיסוי לגבי מכירת הנכס, ולא בדקו מיסוי והוצאות נלוות לגבי קניית נכס במקביל. התוצאה? הפסד של סכומי כסף לא מבוטלים והיסתבכויות מיותרות .
- לא בדקו אם לנכס קיימות זכויות בניה שיכולות מצד אחד להעלות את מחיר הנכס, ומצד שני להבין שכנראה יהיה להם מס “היטל השבחה” שלא פעם מדובר בסכומי כסף לא מבוטלים.
- לא בדקו או התייעצו עם עו”ד בקיא במקרקעין את רישום הנכס אם בטאבו/חברה משכנת/ בעירייה וכולי. התוצאה? בלא מעט מקרים היו בעיות כמו “הערת אזהרה” כלשהי שמונעת את מכירת הנכס, או שניתנת לפתרון שלוקח לעיתים זמן לא מבוטל .
- מוכרים שלא בדקו את היתרי הבנייה של הנכס מאחר והנכס הורחב בעבר . התוצאה? הגיעו קונים וסיכמו הכול עם המוכרים, וכשרצו לחתום עסקה אצל עו”ד, היה צריך לאתר את היתר הבנייה. יש מקרים שלוקח המון זמן להזמין את תיק הבנייה מארכיב הרשות המקומית. לעיתים יש מקרים בהם ההיתר פשוט הלך לאיבוד. כמו כן יש מצבים שתוספת הבנייה נבנתה בכלל ללא היתר !
- מוכרים שלא טרחו להכין את הנכס מבחינה פיזית למכירה , כגון: סימני רטיבות בבית למרות שעניין הרטיבות תוקן בעבר. אור בחדר המדרגות שלא עובד. תיקונים קטנים כמו תריס תקוע. דלת שלא נסגרת. ועוד דברים קטנים שאפשר לסדר בעלות לא גבוה. התוצאה? לא מעט דברים כאלו מרתיעים קונים ומשפיעים באופן פסיכולוגי . על אחת כמה וכמה סימני רטיבות שאפילו שתוקנו בעבר, עדיין עושים רושם רע מאד.
- ” הצעה שאי אפשר לסרב לה ” אמנם ציטוט מסרט הסנדק. ולעניינינו , מוכרים שקיבלו הצעה מעל מחיר השוק כבר בתחילת הליך המכירה, וכמובן דחו אותה כי היו בטוחים שיקבלו יותר , כי בגוגל רשום שלמכור נכס לוקח 6-8 חודשים. התוצאה? אחרי כמה חודשים שהנכס כבר קיבל את המעמד המפוקפק ” שרוף בשוק” מכרו בהרבה פחות ולא סלחו לעצמם.
- מוכרים שהזמינו כמה מתווכים מהאזור שיעריכו להם את מחיר הנכס, וכמובן בחינם . לקחו את הממוצע, הוסיפו 10-15 אחוז, פרסמו לבד, וכמובן לא רצו שמתווכים יביאו לקוחות שלהם (כי זה עולה כסף) התוצאה? הרתיעו קונים רציניים להגיע. שרפו את הנכס בשוק, ולבסוף נאלצו למכור במחיר נמוך ודרך תיווך.
- היו כל כך בטוחים שיקבלו משכנתא מהבנק, לא בדקו אם אפשר לקבל אישור עקרוני מהבנק. מכרו את הנכס במחיר טוב, וכשבאו לקנות נכס הסתבכו כלכלית.
- ” אני לא משלם תיווך ! מצידי תיקח מהקונים! ” זה משפט מפורסם שמתווכים שומעים בשיחת הטלפון הראשונה לחלק מהמוכרים, עוד לפני שאמרו שלום והקשיבו. התוצאה? רב הנכסים שמפורסמים הם במחירים לא ריאליים , שלא בטוח שמתווך מקצועי ירצה בכלל לשווק את הנכס ואפילו אם יקבל עמלת תיווך. להיפגש עם מתווך לא עולה כסף. אף מוכר לא רושם צק רק כי מתווך חייג ורצה להגיע להתרשם מהנכס.
לסיכום לא חסרים עוד המון דוגמאות למקרים שהיו, ועוד יהיו, בגלל טעויות יסודיות ומהותיות של מוכרים. הכנות חשובות לפני פרסום הנכס יובילו למכירה יעילה, מהירה, ובטוחה של הנכס ובמחיר טוב !
ולשם כך פגישה וייעוץ ממתווך מקצועי ואמין , תגרום לכם לראות את כל התמונה בצורה אחרת וברורה.
שמי אלי זהורי מתיווך נוף נדל”ן.
אשמח להגיע לפגישה ללא התחייבות. 052-2638707
