מאמר לקונים על גובה עמלת התיווך . נוף נדל”ן .
לא מעט קונים מתמקחים על גובה עמלת התיווך וזכותם. אבל לא מעט מהם מפסידים ולא יודעים כמה!
אז להלן כמה עובדות שכדאי לקרוא ולהפנים.
-
באופן טבעי והגיוני מתווך תמיד יציע נכס טוב ללקוחות שלא מתמקחים על עמלת גובה התיווך (זה לא שאין אף פעם הנחות)
-
המתווך יעשה הרבה יותר מאמץ בכל ההיבטים עבור לקוח ששואף להוריד את מחיר הדירה במקום את מחיר העמלה .
-
לא מעט קונים יצאו בצהלות וסיפרו לכל השכונה ” קנינו בסוף בלי תיווך ! ” בפועל לא מעט קונים שילמו מעל מחיר השוק וכל כך היו נלהבים על “חסכון” התיווך , שהם לא מודעים לכך.
-
המון קונים עשו סקר מתווכים, והלכו לראות דירות עם מתווך שהסכים לאחוז, וכמובן “בשחור”, ובדרך פספסו עסקה אחרת וטובה מבלי לדעת, ורק כי המתווך השני רצה 2 אחוז.
-
לא מעט קונים התרוצצו במשך חודשים , והלכו לראות דירות בלי תיווך שאי אפשר בכלל למכור אותן מבחינה משפטית, או מוכרים סופר לא רציניים שאפילו מעל מחיר השוק לא ימכרו . ובסוף חזרו לחפש עם תיווך.
-
לא מחייב שהמתווך הוא אלוף במשא ומתן. אבל למתווך יש מידע מסוים או נתונים שיכולים מאד לעזור במחיר הדירה, ומידע זה לא ידוע לקונים.
-
יש מצבים שתוך כדי משא ומתן, המתווך מוצא במקביל נכס טוב למוכרים ובכך מצליח להוריד את המחיר ואף משמעותית , וזה משהו שקונים בטח לא יעשו.
-
קונה שמתעקש לחתום על עמלה מופחתת למרות שהמתווך לא מוכן. משפיע באופן פסיכולוגי על המתווך שבאופן טבעי לא יעשה מאמץ עבור אותו קונה , ואולי בדיעבד יכל המתווך להוריד עוד מהמחיר.
-
המתווך מכיר את המוכרים ועובד איתם תקופה. הוא יודע איך להתנהל מולם . מה לומר ומה לא לומר אם וכאשר
-
יש מצבים שקונה מציע למוכר הצעה, וההצעה לא מתקבלת כי יש פער לא קטן. בהמון מצבים הקונה לא יחייג למוכר כדי לא להראות שהוא להוט על הדירה, ולחליפין המוכר לא יחייג לקונה כדי לא לשדר לחץ . ולכן כשיש מתווך, הוא זה שיתנהל מול שני הצדדים וילחץ לשני הכיוונים על מנת לסגור את העסקה .
