לפני שהחלטתם למכור או לקנות נכס, מומלץ לפני הכול לדעת לקראת מה אתם הולכים. מה שצריך זה לבדוק לעומק ולהתייעץ עם בעלי מקצוע למכירה או קניית נכס, הנושא מורכב הרבה יותר ממה שאתם חושבים ,מבחינת רישום הנכס, מיסוי מקרקעין וכולי… ואולי לחסוך עשרות אלפי שקלים אם באים מוכנים כמו שצריך. מומלץ להתייעץ עם עו”ד שמתמחה ספציפית במקרקעין.
לפרסם דירה למכירה לוקח בדיוק 30 שניות וכמובן חינם, הכי קל לקבל טלפונים לשבת על הספה ולחכות לקונה המיוחל. רב המוכרים לא יודעים לאן יעברו אם יבוא קונה, וכמובן לא ממש יודעים את המחיר האמיתי של הנכס הנמכר. כדאי ומומלץ לבדוק לאן עוברים וגם לראות כמה דירות. וכמו כן לבדוק עם אנשי מקצוע, שמאי, מתווך, או אדם שמכיר טוב את המחירים לגבי הדירה שאתם מוכרים. ולראות באמת באיזה מחיר דירות נמכרו בפועל ולא בכמה הדירות של השכנים מפורסמות!
והדבר הכי חשוב לפני מכירת הנכס זה כבר לפנות לעו”ד שייצג אתכם בחוזה מכירה, שיחת טלפון אחת יכולה להציל אתכם מצרות שאתם אולי לא מודעים להן! פשוט לבקש מעו”ד שיבדוק את המצב של הנכס לגבי רישומו בטאבו/ מנהל/ חברה משכנת/ עירייה וכולי… לבדוק היטל השבחה אם יש (בדירות שיש להן תב”ע (אופציה להרחבה) ואז תהיו הרבה יותר מוכנים לעשות חוזה מהיר ובלי עיכובים שיכולים להימשך שבועות, חודשים, ואפילו יותר! הקונה לא ממש יחכה לכם ולא ייתן את המחיר שנתן בפעם הראשונה, ובמקביל תפספסו את המציאה שרציתם לקנות מלכתחילה.
הדירה כבר 10 שנים בבעלותכם ולא ממש רשומה על שמכם, ייתכן? תאמינו או לא זה אפילו לא נדיר. קניתם את הדירה כדין וכחוק, שילמתם ממיטב כספכם, החוזה אכן נחתם סופית, אבל בנסח הטאבו או אישור הזכויות הדירה רשומה על הבעלים הקודמים ,ועל שמכם רשומה רק הערת אזהרה! מה לעשות כנראה שהעו”ד לא ממש סיים את העבודה ואת הרישומים, מרשלנות, או מסיבה טכנית אחרת. (גם עורכי דין יכולים לטעות ולא כולם מומחים בתחום הנדל”ן) מאחר ולא פניתם לעו”ד לבדיקה ראשונית , הגיע קונה במחיר טוב ואז יש עיכובים והפתעות ומקרים שהנכס בכלל לא יכול להימכר! בפועל רב המוכרים ואולי כמעט כולם, לא מוכנים למכירה ותמיד בטוחים שהכול בסדר, “הדירה שלנו, אין שום בעיה, יש לנו קרוב משפחה שהוא עו”ד” לאותו קרוב משפחה אפשר לצלצל רגע לפני הפרסום למכירה, ולבדוק שהוא מתמחה בתחום הנדל”ן.
לקונים מומלץ לבדוק את התקציב ואם אפשר לקבל או לעמוד במשכנתא (קיימות חברות שיכולות להשיג משכנתאות בתנאים מצוינים ולחסוך לכם סכומים ניכרים מאד) במידה והקניה תלויה במכירת דירה בבעלותכם , כדאי להתייעץ ולדעת מה המחיר הריאלי!! ולא לסמוך על עשרות ומאות פרסומים של מוכרים לא רציניים, או יועצים למיניהם שיכולים להטעות, כמו כן מס רכישה אם יש וכמה, עמלת עו”ד, תיווך במידה ויהיה וכולי…. לסיכום למכור נכס לא מספיקה שיחת טלפון אחת לפרסום חינם, או פנייה לתיווך. בעוד שיחת טלפון לעו”ד מיומן, תחסכו הרבה כאב ראש, זמן ,וסכום לא מבוטל של כסף.
כמובן שגם לקונים מומלץ להתייעץ עם עו”ד לפני תהליך קניית נכס וכל ההשלכות מסביב. אם קראתם עד לפה, תפנימו תיישמו וירוצו העסקאות, לעו”ד לפנות כבר היום, בשיחה של אולי 30 אגורות. בברכה והצלחה בעסקה הבאה.
