כמה הבית שלנו שווה? הערכת מחיר הנכס הריאלי

לא מעט מוכרים חלקם כמובן לא רציניים, מפרסמים את הנכס במחיר גבוה מאד מעל השוק. חלק מהסיבות היא שהם יודעים על שכן שפרסם במחיר מסוים גבוה, או ראו מאגר של דירות והחליטו לפרסם לפי אותו מאגר, אז כמובן שזה מטעה כי מאחר והפרסומים בימינו בהמון מאגרים הוא חינם, גם מוכרים לא רציניים ויש הרבה, מפרסמים  את הדירה במחיר גבוה מאד ! 10% מעל השוק ואף יותר. כדי שאולי יבוא לקוח תמים וייתן את המחיר. אז מחיר הנכס נקבע ברב המקרים על פי דירות שנמכרו בפועל! שם המידע המדויק! כמובן  שגם תמחור כזה אינו  פשוט ואינו “מדע מדויק ” למתווכים יש מידע מאחר וראו הרבה דירות שנמכרו. הרי רשות המיסים לא מכניסה את כל הנתונים לכן המידע לא תמיד מדויק. ומטעה מאד! לדוגמא דירת 3 חד’ 60מ”ר שהורחבה בהיתר וכיום 90 מ”ר. אם לא הכניסו את ההרחבה לטאבו (וזה ממש לא מחייב להכניס לטאבו) ברשות המיסים תופיע העסקה לפי מחיר של 90 מ”ר, אולי מספר החדרים יהיה רשום 4או 5 אבל עדיין יהיה רשום 60מ”ר  במקום 90.  ברוב המקרים גם לא רשום אם היתה מרפסת/גינה/ מחסן/ וכולי..  לכן למתווכים יש  ערך מוסף בתמחור נכון של הנכס. כי ראו את הדירות בפועל ומכירים את הנתונים. לסיכום תמחור הדירה לפני המכירה הוא חשוב ביותר, על מנת לא לפספס קונים רציניים . המון מוכרים שפרסמו את הנכס במחיר לא נכון, קיבלו הצעות טובות ביותר ופשוט פסלו אותן על הסף!  מספר ממש לא מבוטל של מוכרים כאלו מכרו לבסוף את  הנכס במחיר הרבה יותר נמוך מאותן הצעות שהיו בתחילת תהליך המכירה.